活動策劃方案，可分為六個步驟：

1、明確目標。一個節日營銷活動，有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。

2、確定主題。有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；主題詞簡短易記。

3、選擇形式。方式其實大同小異，但細節的創新是決勝關鍵。現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等。

4、形象布置。氣氛烘托，店門口拱門、店面吊旗、促銷產品的陳列、店里的燈光照明系統等都可以豐富商品的色彩和質感，增加店內氛圍的親和力。

5、推廣宣傳。傳統的可以為請腰鼓隊、舞龍獅、彩車、做拱門等；而現代宣傳方式可以選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，或者有條件的也可以舉辦一場時尚走秀或者T臺活動。

6、總結績效。對活動總體方案作出評估和調整，其目的不僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。